作者/整理：常州市天際通信網(wǎng)絡(luò)有限公司 來源：互聯(lián)網(wǎng) 2015-10-17
Zack Danger Brown此前在眾籌平臺(tái)Kickstarter上發(fā)起了一個(gè)眾籌項(xiàng)目，他的最初目標(biāo)是籌集10美元來做一份土豆沙拉。然而三十天后，Zack Danger Brown 一共籌集到了55492 美元，擁有將近7000名支持者。
一份沙拉就能籌集到5.5萬美元的資金，如果這不是惡作劇，他又是怎么做到的呢?
Brown在發(fā)起眾籌項(xiàng)目前經(jīng)過了深思熟慮，他能成功地籌集到那么多錢，也就意味著我們能從這種“僥幸”中學(xué)到一些技巧。任何人只要愿意投入時(shí)間和精力，都能夠復(fù)制這些技巧。本文總結(jié)了五個(gè)土豆沙拉眾籌項(xiàng)目自所以能夠成功的技巧：
1. 明智地選擇平臺(tái)
挑選一個(gè)能夠面向觀眾，并支持你的眾籌平臺(tái)很重要。Kickstarter曾在博客上講述了Zack Danger Brown的土豆沙拉項(xiàng)目，并公開表示支持，認(rèn)為它是一個(gè)特別的項(xiàng)目，為Brown的項(xiàng)目推廣作出了很大貢獻(xiàn)。
你選擇的眾籌平臺(tái)，應(yīng)該能夠使你吸引觀眾，推銷自己和項(xiàng)目。無論你正在開發(fā)一個(gè)視頻游戲、虛擬數(shù)字沙盤、寫一本書或制作一份土豆沙拉，你都可以利用這個(gè)空間來展示你的想法。我們可以把它比作你的家：你想使它成為一個(gè)有趣、溫馨的地方，人們都想去做客。
2. 打破常規(guī)
對(duì)于大多數(shù)眾籌項(xiàng)目來說，它們都在遵循著老套路。如果在這些老套的項(xiàng)目中出現(xiàn)了一些新奇的、或只是不同的東西時(shí)，觀眾們都會(huì)想去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下。這種另類的因素正是Zack Danger Brown的土豆沙拉項(xiàng)目能夠出奇制勝的原因。
3.不要只是要錢
Brown在項(xiàng)目的眾籌過程中會(huì)不斷發(fā)布一些很有吸引力的項(xiàng)目紀(jì)錄更新視頻，以此來吸引支持者，讓他們能夠了解項(xiàng)目的最新進(jìn)程。此外，新配方和贈(zèng)送送T恤衫這些新奇的創(chuàng)造，讓支持者想要了解更多。
這些創(chuàng)造不僅能讓人們?nèi)ピL問他的眾籌網(wǎng)站，也給了他們一個(gè)留下來的理由。群眾募資不只是要錢，而是要給予支持者一種成就感和滿足感。當(dāng)他們最終體驗(yàn)到產(chǎn)品時(shí)，他們知道他們收到的這些東西中也有自己的貢獻(xiàn)。
4. 提前尋找支持者
在眾籌項(xiàng)目上線三天后，Brown出現(xiàn)在當(dāng)?shù)匦侣勚衼韨鞑ニ墓适?。此時(shí)，他已經(jīng)擁有200名支持者，并最終獲得將近7000名支持者。人們常常忘記的是，那些前200的支持者都來自什么地方。
最成功的項(xiàng)目主在推出項(xiàng)目之前都已經(jīng)擁有一些支持者。比如《美眉校探》(The Veronica Mars)電影項(xiàng)目在第一個(gè)10小時(shí)內(nèi)便達(dá)到其目標(biāo)，籌集了超過500萬美元，因?yàn)轱L(fēng)靡一時(shí)的《美眉校探》電視劇系列有一個(gè)忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，他們渴望看到更多。
你并不需要如此大規(guī)模的支持，但需要20到50人在啟動(dòng)項(xiàng)目之前造造聲勢(shì)。找到并培養(yǎng)你的觀眾，分享你的故事，調(diào)動(dòng)人們的興趣，所以當(dāng)你啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)你已經(jīng)有了一群支持者，而且你們的關(guān)系也在不斷地有機(jī)增長(zhǎng)。
5.提供簡(jiǎn)單、廉價(jià)、有創(chuàng)造性的獎(jiǎng)勵(lì)
布朗的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)讓每個(gè)人都有參與的機(jī)會(huì)。其中包括一些看起來很可笑的事情，比如“我會(huì)在制作土豆沙拉的同時(shí)大聲呼喊你的名字”。你認(rèn)為很多人都熱衷于土豆沙拉嗎?或許不會(huì)，但這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能讓這種搞笑的概念吸引人們參與其中。
你在設(shè)計(jì)眾籌項(xiàng)目時(shí)，可以學(xué)習(xí)這種具有創(chuàng)意的例子，并提供一些數(shù)量有限或者專屬的體驗(yàn)。想寫一本書?你可以推出一個(gè) “與作者共進(jìn)晚餐” 的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。想開發(fā)一個(gè)應(yīng)用程序?你可以將貢獻(xiàn)最大的支持者作為用戶頭像。
6.說“謝謝”
Brown在項(xiàng)目的全過程中始終讓人們保持一種參與感，并在他的視頻感謝他的支持者。支持者們都希望自己被關(guān)注，以及自己的貢獻(xiàn)被認(rèn)可。 我們無法知道布朗的動(dòng)機(jī)，但他的策略的確奏效了。如果你正在為一些有意義的事情在辛苦地籌集資金時(shí)，看到這種情景你可能會(huì)感到氣憤，這家伙去做土豆沙拉，竟然都能籌集到這么多錢。
但不要讓它打擊你。這是一個(gè)成功的故事，你可以在它身上學(xué)到一些東西。我們可以嘲笑為制作土豆沙拉去眾籌，然而對(duì)于其如何能籌集到5.5萬美元，我們一定要認(rèn)真對(duì)待。
(via entrepreneur，快鯉魚獨(dú)家編譯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)
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