人是社會(huì)型動(dòng)物，無(wú)論工作和生活都離不開(kāi)自己的圈子，“物以類(lèi)聚，人以群分”，什么樣的人必有相應(yīng)的圈子，圈子成員沒(méi)有主從關(guān)系，人人都有話語(yǔ)權(quán)。 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建立圈子的主流工具：微信群、QQ群。 　　人脈就是錢(qián)脈，圈子營(yíng)銷(xiāo)的主要作用： 　　1、學(xué)習(xí)牛逼技能 　　我們一直在按傳統(tǒng)教育灌輸?shù)姆椒ㄔ谶^(guò)去找解決問(wèn)題的答案，但小米的成功告訴我們問(wèn)題的答案不在過(guò)去，而在未來(lái)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)小米去向未來(lái)學(xué)習(xí)。 　　小米如何向未來(lái)學(xué)習(xí)? 　　建立自己的用戶圈子。通過(guò)與用戶互動(dòng)來(lái)研發(fā)產(chǎn)品、提高用戶體驗(yàn)、傳播品牌、擴(kuò)大口碑等，所以最好的學(xué)習(xí)方式是：互動(dòng)。 　　2、吸引行業(yè)牛人 　　圈子的門(mén)檻越高，越就能吸引來(lái)高質(zhì)量的人群。最早我在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，教了很多學(xué)費(fèi)，拜了N個(gè)老師，但實(shí)際上這些老師都教不了我什么，反而是在一起學(xué)習(xí)的QQ群里與同學(xué)互動(dòng)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，學(xué)到了很多牛逼的思路。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)門(mén)檻越高的圈子，更容易碰撞出牛逼的東西，所以過(guò)去凡遇到高學(xué)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的培訓(xùn)課，我都加入，現(xiàn)在一直都是。互動(dòng)是最好的學(xué)習(xí)方式，而且互動(dòng)的人群質(zhì)量是以圈子門(mén)檻為標(biāo)準(zhǔn)，互動(dòng)人群質(zhì)量越高，學(xué)習(xí)效果越佳。 　　反過(guò)來(lái)，圈子的門(mén)檻越高，就越會(huì)吸引來(lái)很多牛人加入，因?yàn)榕Ｈ送娴亩际侨ψ樱婧萌ψ右磺卸紩?huì)變得非常簡(jiǎn)單、輕松，圈子是資源整合必備渠道。前提條件是圈子里必須有一群能創(chuàng)造出大于門(mén)檻費(fèi)的牛人。 　　那么，請(qǐng)重視你手機(jī)或PC上的微信群、QQ群，里面的每個(gè)人都是你最強(qiáng)大的資源。 　　3、快速與客戶建立信任 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在信任的基礎(chǔ)上的，用戶推薦是與客戶建立信任唯一快速有效的方法。比如：我們上淘寶、天貓購(gòu)物，一般都不會(huì)相信產(chǎn)品詳情頁(yè)上的產(chǎn)品描述和功效有多么牛逼，甚至看能不看，最關(guān)心的只有用戶評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，也就是只相信用戶推薦。 　　前幾天我就利用圈子營(yíng)銷(xiāo)中的用戶推薦這招，讓一位微商朋友的微信群里很多不懂任何技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的代理，利用我分享的超簡(jiǎn)單實(shí)用的三步，就玩好微信營(yíng)銷(xiāo)，非常實(shí)用，如何做呢? 　　第一步，建立行業(yè)牛人群。她們的主打產(chǎn)品是面膜，我讓她們把群里的美容師整合起來(lái)，做為產(chǎn)品的附加值贈(zèng)送給客戶。 　　客戶消費(fèi)面膜的同時(shí)還可以使用面膜美容和推廣面膜賺錢(qián)，這是絕大部分微商的賣(mài)點(diǎn)，但她們還額外贈(zèng)送給客戶一個(gè)專(zhuān)業(yè)的美容師圈子，客戶可以在圈子里結(jié)交美容師朋友，免費(fèi)一對(duì)一的學(xué)習(xí)美容知識(shí)，再也不必為任何肌膚問(wèn)題所困惑。當(dāng)這一贈(zèng)品就遠(yuǎn)大于產(chǎn)品自身價(jià)值。 　　第二步，建立用戶體驗(yàn)群。讓她們把面膜先送給身邊的朋友體驗(yàn)，然后請(qǐng)這些朋友到用戶體驗(yàn)群里反饋產(chǎn)品的好處和曬出真實(shí)圖片見(jiàn)證。 　　凡通過(guò)第一步搞不定的客戶，都拉進(jìn)這個(gè)群，再靠身邊體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的這些朋友跟她們互動(dòng)，分享產(chǎn)品的價(jià)值，靠不斷這樣的推薦乃至最終影響客戶，現(xiàn)實(shí)成交。 　　自己影響不了的客戶，一定要懂得通過(guò)用戶去影響，這招在互聯(lián)網(wǎng)上非常歷害。 　　第三步，擊破客戶的防線。做好以上兩步，讓大部分人買(mǎi)單只是時(shí)間的問(wèn)題，但并不排除有少數(shù)人對(duì)線上交易的心理障礙，畢竟網(wǎng)購(gòu)受騙是常態(tài)，所以一定要讓客戶無(wú)后顧之憂，徹底打開(kāi)客戶的心門(mén)。 　　非常簡(jiǎn)單。只需要100%保障客戶，貨到付款，可開(kāi)箱驗(yàn)貨滿意后付款，而且7天內(nèi)無(wú)條件無(wú)理由退換貨，甚至可以讓客戶退款不算還能賺錢(qián)。前提是自己的產(chǎn)品真有這個(gè)價(jià)值，我也一直強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品本身，不是技術(shù)，也不是營(yíng)銷(xiāo)，牛逼的產(chǎn)品，自己都會(huì)病毒式的自動(dòng)去傳播。 　　如果以上三步都做好，客戶還是在猶豫，只能說(shuō)明這類(lèi)客戶一定是對(duì)面膜不感冒，遇到這種客戶，永遠(yuǎn)只能說(shuō)NO，不然只會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間。 　　切記：客戶在選擇我們的同時(shí)，我們也要去選擇客戶;選擇客戶遠(yuǎn)比說(shuō)服客戶重要。 　　4、產(chǎn)品的無(wú)敵附加值 　　圈子是產(chǎn)品的無(wú)敵附加值，因?yàn)槠涑杀咀畹?，價(jià)值最大。產(chǎn)品和文章只是我們與客戶建立連接的工具，主要通過(guò)這個(gè)連接傳遞給客戶價(jià)值，所以客戶真正購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)，也就是價(jià)值感。 　　何為價(jià)值感? 　　價(jià)格是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，也是束縛價(jià)值的利器，嚴(yán)格來(lái)講商家是沒(méi)有權(quán)力為客戶設(shè)定價(jià)格的，特別是服務(wù)，因?yàn)轶w驗(yàn)者是客戶，只有客戶可以根據(jù)自身的需求來(lái)反應(yīng)出產(chǎn)品的價(jià)值感。同一件產(chǎn)品，不同的人肯定有著不一樣的價(jià)值感。 　　例如：一個(gè)古玩杯子，光頭強(qiáng)認(rèn)為價(jià)值5000元，熊大認(rèn)為價(jià)值10萬(wàn)元，熊二認(rèn)為價(jià)值200萬(wàn)元。那么，如果這古玩的賣(mài)家自己定價(jià)100萬(wàn)，就只有熊二會(huì)買(mǎi)，如果商家讓買(mǎi)家自己定價(jià)，那他們仨個(gè)都會(huì)買(mǎi)。很簡(jiǎn)單的道理，隨便一件東西，只要賣(mài)家標(biāo)價(jià)的肯定只有一部分認(rèn)可這個(gè)價(jià)值的人會(huì)買(mǎi)，相反，只要買(mǎi)家可以根據(jù)自身需求(價(jià)值感)付款，那肯定人人都會(huì)買(mǎi)。價(jià)格就是選擇客戶的工具。 　　我運(yùn)用這個(gè)原理來(lái)寫(xiě)文章，分享干貨，讓讀者根據(jù)文章所給予的價(jià)值，自行付款，額外還送一個(gè)無(wú)法復(fù)制的贈(zèng)品(圈子)，也就是附加值。 　　對(duì)于我的主要好處： 　　(1)收獲快樂(lè)。寫(xiě)文章的過(guò)程可思考到很多新點(diǎn)子，這是一種進(jìn)步，而且分享文章也是一種享受，讓我很快樂(lè)。 　　(2)收獲金錢(qián)。每個(gè)覺(jué)得對(duì)自己有幫助，并懂得為價(jià)值買(mǎi)單的讀者，都會(huì)根據(jù)文章帶來(lái)的價(jià)值感自愿給我付款。 　　(3)收獲朋友。通過(guò)自行付款這個(gè)門(mén)檻，可以篩選出很多高質(zhì)量的讀者，然后我會(huì)把他們都拉進(jìn)微信群建立一個(gè)圈子，以后可以相互學(xué)習(xí)、合作等等。這個(gè)圈子才是我最大的收獲。 　　(4)無(wú)敵附加值。圈子設(shè)定了一個(gè)讓讀者自愿為價(jià)值買(mǎi)單的門(mén)檻，即便我的文章寫(xiě)得再?zèng)]有價(jià)值，也會(huì)有很多牛人為了這個(gè)圈子里高質(zhì)量的人群付款加入，這也能使我的圈子越來(lái)越強(qiáng)大，吸引更多的朋友。 　　對(duì)于讀者的主要好處： 　　(1)通過(guò)文章學(xué)習(xí)到干貨，專(zhuān)注去執(zhí)行就能賺到錢(qián)。 　　(2)只要懂得感恩，懂得為價(jià)值買(mǎi)單，或賺到錢(qián)后再為價(jià)值買(mǎi)單，都可以加入圈子，認(rèn)識(shí)更多的牛人，少走彎路，去相互整合資源，快速獲得成功。而且這個(gè)圈子的門(mén)檻將會(huì)越來(lái)越高，越早加入越有利。 　　(3)這是一個(gè)以我的標(biāo)準(zhǔn)打造的高質(zhì)量的圈子，對(duì)圈子營(yíng)銷(xiāo)的朋友，價(jià)值巨大。 　　最后，圈子營(yíng)銷(xiāo)的方法無(wú)窮無(wú)盡，今天就分享以上四招，非常實(shí)用。 　　首發(fā)：周守超，更多NB干貨關(guān)注微信訂閱號(hào)：shouchao360