總理教你“李式營銷”四大必備絕技
作者/整理：常州市天際通信網(wǎng)絡(luò)有限公司 來源：互聯(lián)網(wǎng) 2015-09-09
盤點李克強總理今年的五次出訪，截至目前，已經(jīng)斬獲了至少近1400億美元的大單。看著這傲人的數(shù)字，瞬間覺得什么雙十一啊雙十二啊所謂的天價交易額完全弱爆了，如果銷售業(yè)也要來年終頒獎，2014年度“超級推銷員”肯定非總理莫屬。
言歸正傳，話說只有知己知彼，才能見縫插針。怎么做到知己知彼，網(wǎng)上一搜一大堆，所以也不廢話了，下面來看看李推銷是如何在訪問時見縫插針地推銷我大.中.國的產(chǎn)品的。
李氏推銷之必備秘籍：吃盒飯、熬紅眼，敬業(yè)勤奮
據(jù)媒體報道，在哈薩克斯坦，他還收獲了一個以他的姓氏命名的外交項目——“李計劃”。在和哈薩克斯坦領(lǐng)導(dǎo)人會談時，剛開始按部就班，哈方表示希望向中方出口能源、農(nóng)產(chǎn)品，此時，李克強總理提出，我們?yōu)槭裁床辉?ldquo;光明大道”上合作?
“光明大道”計劃，是哈薩克斯坦政府提出的新經(jīng)濟(jì)政策，核心內(nèi)容是加強道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，急需鋼鐵、水泥、平板玻璃、電廠等工業(yè)產(chǎn)能。對于中國總理的提議，哈方很是高興，哈總統(tǒng)和李克強總理原定一個小時的會談拖長到一個半小時。哈總統(tǒng)還效仿“馬歇爾計劃”，將中哈產(chǎn)能領(lǐng)域的新合作模式命名為“李計劃”。
總理在關(guān)鍵時刻見縫插針進(jìn)行推銷的成功案例還有很多，比如訪問英國時成功簽下英國石油公司與中國海洋石油總公司簽署的液化天然氣供應(yīng)協(xié)議，達(dá)200億美元，是金額最高的大單。
李推銷之心機.法：推高鐵、帶產(chǎn)業(yè)，明星產(chǎn)品
眾所周知，李推銷出訪時最重要的推銷產(chǎn)品就是高鐵。今年8月他在鐵路總公司.考察時就說“我每次出訪都推銷中國裝備”。中國高鐵走出去不僅能帶動裝備和勞務(wù)出口，更會在國際市場競爭中不斷提升自身的綜合實力。
不禁令人感嘆：人家不愧是經(jīng)濟(jì)學(xué)博士啊，做起推銷來處處都顯功力和心機。在李克強出訪俄羅斯的那次，中俄簽署了高鐵合作備忘錄，推進(jìn)構(gòu)建北京至莫斯科的歐亞高速運輸走廊，優(yōu)先實施莫斯科至喀山的高鐵項目。
據(jù)中國鐵路行業(yè)一名內(nèi)部人士透露，喀山高鐵合作的意向非常明確，俄羅斯肯定會讓中國來做。目前雙方會談已經(jīng)進(jìn)行了幾輪，談得很深入，涉及融資、本土化生產(chǎn)、技術(shù)制定等。如果按照這個節(jié)奏推進(jìn)，很快會有進(jìn)一步的成果。
除了正在具體商談中的喀山高鐵外，墨西哥的高鐵項目明年還會招標(biāo)，中方并沒有放棄。新馬高鐵明年也會招標(biāo)，中方有意參與。另外，隨著中國“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，未來鐵路方面還會有突破性的進(jìn)展。每一段高鐵的輸出，都意味著一個產(chǎn)業(yè)鏈條的輸出。李推銷的算盤打得妥妥滴。
李推銷之終極絕招：下工地、擰螺絲，先交朋友
李克強在阿斯塔納出席上合組織成員國總理會議上就表示“澆花澆根，交人交心”，說白了就是用真誠打動對方，讓對方打心里想跟你交朋友，想跟你合作。
不知道怎么打動對方?看看李推銷怎么做的咱都跟著學(xué)學(xué)。今年5月，李推銷與埃塞總理一起考察亞的斯亞貝巴輕軌項目?？吹街邪ｋp方員工正在鋪軌作業(yè)，李克強走過去蹲下身子與他們親切交流，并同海爾馬里亞姆總理、埃塞當(dāng)?shù)毓と艘黄鹉闷鸢馐?，擰緊螺絲。烈日之下，一國總理蹲下跟工人一起擰螺絲釘，不管是有意還是真心，親民形象卻已深入人心。
分析總理創(chuàng)下驚人業(yè)績的神營銷，可以總結(jié)出以下四個必備秘籍
跟總理學(xué)營銷?雖然級別沒法混到那一步，但干的活是一樣的啊。
分析總理創(chuàng)下驚人業(yè)績的神營銷，可以總結(jié)出以下四個必備秘籍：
一、不怕吃苦耐勞(吃盒飯、熬紅眼);
二、主打明星產(chǎn)品(推高鐵、帶產(chǎn)業(yè));
三、拉近彼此距離(下工地、擰螺絲);
四、真誠打動對方(交朋友、低姿態(tài))。
根據(jù)盤點數(shù)據(jù)，鐵路方面最大金額的協(xié)議，是今年5月李克強訪非期間，中土集團(tuán)獲得的尼日利亞131億美元鐵路大單，刷新了我國對外承包工程單體合同額最高記錄。總理在今年進(jìn)行的歐亞旋風(fēng)式訪問，充分展現(xiàn)了他的行銷能力和雷厲風(fēng)行。但是，領(lǐng)導(dǎo)人推薦產(chǎn)品肯定不是隨口一說，要知道領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行推介，可是在用自身的信譽作擔(dān)保。要像總理那樣做到戰(zhàn)無不勝、攻無不克，簽約單子滿天飛，絕對離不開前期大量的工作和準(zhǔn)備。總理傲人的戰(zhàn)績背后有多少付出，看看那張李推銷黑著眼圈吃盒飯的照片就知道了，世界上最可怕的事情莫過于比你優(yōu)秀的人還比你加倍努力。
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