23年。 　　220萬的房子。 　　2輛奧迪A6。 　　這一切，僅僅是靠賣燒餅賺來的，而且只是浮出水面的錢而已。 　　不少人都被杭州燒餅哥的勵志創(chuàng)業(yè)事跡給轟暈了，昨晚有個小師妹在聊天時嘆息：早知道嫁給以前學(xué)院門口那個賣燒餅的老漢了。眾人笑：你是喜歡他的創(chuàng)業(yè)模式還是喜歡他的小推車。 　　咋一看來，似乎總有人做什么都可以暗暗地賺大錢，唯獨這個幸運兒不是自己，特別是搞網(wǎng)絡(luò)營銷的，理論學(xué)了一書包，到頭來還不如一個賣燒餅的粗漢。 　　事情是這樣嗎?其實不然。 　　一張圖就已經(jīng)解密杭州燒餅哥的成功秘密，看下圖。 　　看出什么端倪嗎?裝燒餅的袋子僅印有一個logo和“胖子燒餅”是標識杭州燒餅哥的品牌，下面完完整整就是房地產(chǎn)的廣告。 　　毫無疑問：杭州燒餅哥不僅僅是在賣燒餅。 　　他在賣感動，賣信任。 　　他在做一套完整的信任營銷! 　　讓我們來看看杭州燒餅哥是如何做信任營銷整套體系的： 　　一、無意識的感動 　　杭州燒餅哥用了整整23年來做信任營銷的基礎(chǔ)功課：感動。 　　這其實是無意識的。我們都見到過這樣的例子，比喻很高校門口總有一攤“經(jīng)濟實惠、老板人很好”的人氣小攤，這些誠實的小商販根本不知道什么“感動營銷”，只是憑良心來賣東西，但恰好是這種感動吸引了顧客。 　　在日常生活體驗中，感動是極其稀缺的，越是稀缺，人們越渴望感動。你可以回憶一下，一年內(nèi)你有多少次真正的感動?杭州燒餅哥23年堅持做好燒餅，走進無數(shù)人的生活空間，一個娃從出生到23歲，都在吃杭州燒餅哥的燒餅，這是什么概念?不僅是感動，已經(jīng)成為他生活的一部分了。 　　不少人對NBA球星科比的狂傲反感，如果你從科比出道一直看他打球到現(xiàn)在，估計更多的是感動：他現(xiàn)在還能打球，還能存活在NBA這個的殘酷斗場，不容易。 　　存在就是感動，杭州燒餅哥融進了無數(shù)人的生活，這里面有感情。 　　二、恐怖的信任 　　網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種版本的《泡妞秘訣》，看過的人就會很懂討好女人，但無論什么版本，都是千篇一律的四部曲：從感動對方開始，到產(chǎn)生感情獲取信任，然后是上床，最后是脫手。 　　這其實就是信任營銷。在商業(yè)上體現(xiàn)為：感動顧客，獲取信任，產(chǎn)生交易，后端追銷。 　　不少人認為產(chǎn)品質(zhì)量比信任更重要，這是個天大的誤區(qū)。 　　記?。盒湃尾皇且粋€手段，而是一切的根本。 　　信任怎么來?很多種方式，但最厲害的是從感動中來。感動可以讓一個女人脫衣服和你上床，你說厲害不? 　　王通說，你把一件事情重復(fù)去做，做到極致，那你就是這個行業(yè)的老大。杭州燒餅哥把感動做到極致，存在于別人的生活里23年，試想有什么東西可以存在你的生活超過10年? 　　杭州燒餅哥現(xiàn)在不賣燒餅，隨便賣什么都可以賣得出，你信不信? 　　粉絲經(jīng)濟時代，擁有粉絲就是擁有渠道，把什么產(chǎn)品進去都能賣錢。按說，杭州燒餅哥在23年前已經(jīng)開始吸粉了，這個粉絲群的對他的信任有多恐怖，已經(jīng)深入骨髓。 　　三、強大的營銷延伸能力 　　信任幾乎可以等同于崇拜。如果你追過星，喜歡劉德華，看到關(guān)于他的一切商品你都想買，這很好理解吧。 　　杭州燒餅哥的信任度可以變現(xiàn)為一切，如果你還認為那個裝燒餅的袋子還是他自己做的，那就太低級了，信任擁有強大的、無限的營銷延伸能力。 　　光是這個袋子的廣告，放上去直接就噌上杭州燒餅哥的信任度，單是這個就價值巨大。把這個袋子的廣告設(shè)為競價，杭州燒餅哥單憑廣告就能獲得巨額收入，協(xié)安紫郡持續(xù)熱銷1000套這個廣告，估計值很多個燒餅。 　　其它呢?店面，連鎖，各種延伸，如果給劉克亞去做后端，這群忠實的粉絲提供的終身價值超億元! 　　杭州燒餅哥的成功對我們有什么啟發(fā)呢? 　　我們能不能搬他那一套來創(chuàng)業(yè)? 　　答案是肯定的! 　　只要把信任營銷的的套路做好，放在哪個行業(yè)都是可以賺錢的，就如泡妞一樣，很多才貌平庸的窮小子用那套泡妞方法搞上白富美，讓高帥富們眼紅不已，嘆息不止，他們不知道為什么會輸，因為他們不知道信任營銷。 　　而信任營銷其實最重要的就是感動，你能感動別人，信任自然就來了，營銷自然水到渠成。 　　干貨： 　　1、先感動自己。想感動別人，先感動自己。比喻自媒體人如果要做好感動，必須真誠分享，你自私，心胸狹窄，不愿意拿點干貨出來與別人分享，你永遠拿不到別人的感動，更無法獲得別人的分享與幫助。 　　這可以說是創(chuàng)業(yè)者最難過的一個心坎，自明星“北京放牛哥”在通王網(wǎng)校代理推廣培訓(xùn)會上說：創(chuàng)業(yè)者賺錢能力的區(qū)別，不在于賺錢技能，而在于賺錢的策略，在于一個人的心境。 　　2、送贊美。這最便宜，性價比卻很高，適合空手套白狼的創(chuàng)業(yè)。人家賣印有劉德華頭像的T恤怎么賣?寫10篇軟文贊美劉德華，發(fā)到劉德華貼吧、劉德華粉絲圈，帶上鏈接，完事。 　　3、送價值。王通在推廣的時候，直接送實體書，你不賣產(chǎn)品也送，免費送，包郵，有誠意嗎? 　　4、送吃虧。通王網(wǎng)校學(xué)員大康在做推廣的時候，直接把自己的百度競價單頁源碼免費送，不僅送代碼，還幫免費建站，吃虧送，贏得的是一個創(chuàng)業(yè)圈。有意思的是，大康在找人制作競價單頁的時候直接送錢，由對方自己 　　報價，結(jié)果有人無償幫做了。這就是送吃虧產(chǎn)生的感動。 　　做好感動，你的信任營銷模式已成功了99%!