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2014鞋服行業(yè)盤點(diǎn)之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式哪家強(qiáng)?

作者/整理:常州市天際通信網(wǎng)絡(luò)有限公司 來源:互聯(lián)網(wǎng) 2015-09-09

    如何進(jìn)行服飾品牌的營(yíng)銷推廣,一直是服飾行業(yè)內(nèi)經(jīng)久不衰的挑戰(zhàn)性難題。隨著國(guó)內(nèi)推廣費(fèi)用的不斷高企,國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)的營(yíng)銷成本也是水漲船高。另外伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)如何尋找到與自身品牌特性最為契合的營(yíng)銷方式,也是國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)營(yíng)銷人員頗為頭痛的問題。   在過去一年的服飾行業(yè)內(nèi),風(fēng)云詭譎的服飾市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)既有像波司登般“大娛樂營(yíng)銷”成功打造的品牌形象,也有像很多服飾品牌掙扎著進(jìn)行服飾品牌推廣計(jì)劃的企業(yè)??偠灾?,伴隨著國(guó)內(nèi)理性消費(fèi)時(shí)代的到來,消費(fèi)者購(gòu)買服飾將會(huì)更多考慮服飾品牌的美譽(yù)度。這些都要求服飾品牌的營(yíng)銷計(jì)劃顯現(xiàn)奇效,以打造更具特色的品牌形象。   在國(guó)內(nèi)服飾行業(yè),邀請(qǐng)知名度高的明星擔(dān)任服飾品牌代言人的營(yíng)銷方式,早已成為國(guó)內(nèi)服飾品牌中常見的營(yíng)銷方式。利用知名度高的明星成為品牌代言人,可以吸引明星的忠實(shí)粉絲成為其品牌消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)有句話,就是“得粉絲者得天下”的說法。但是國(guó)內(nèi)眾多服飾品牌邀請(qǐng)了明星擔(dān)任代言人,真正將“明星粉絲”轉(zhuǎn)化為“品牌粉絲”的服飾品牌,卻寥寥無幾。   作為國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)內(nèi)近幾年來快速發(fā)展的休閑服飾品牌,森馬品牌打造的“韓流明星代言人矩陣”,是吸引眾多國(guó)內(nèi)韓星粉絲的營(yíng)銷利器。森馬服飾的品牌形象代言人群包括了現(xiàn)如今國(guó)人最為熟悉的韓流明星,包括李敏鎬、金秀賢、李鐘碩等一眾男神。這些粉絲號(hào)召力強(qiáng)大的明星,引起了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于森馬服飾的持續(xù)關(guān)注。   
森馬代言人李鐘碩
    森馬這種并不滿足單純比拼粉絲號(hào)召力的營(yíng)銷方案,通過持續(xù)不斷的吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌影響力和維護(hù)品牌形象的做法,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于森馬品牌服飾的持續(xù)關(guān)注和品牌忠誠(chéng)度。   娛樂明星的光環(huán)效應(yīng),是很多服飾品牌邀請(qǐng)其擔(dān)任服飾品牌的原因。服飾品牌通過邀請(qǐng)粉絲號(hào)召力強(qiáng)大的明星,擔(dān)任品牌代言人,以拉動(dòng)這些消費(fèi)能力不凡的粉絲們。森馬服飾在深度考慮持續(xù)邀請(qǐng)熱門韓流明星,不僅僅看中其單純刺激消費(fèi),深層次考慮其提升服飾品牌的知名度上。   森馬集團(tuán)深諳國(guó)內(nèi)粉絲文化的內(nèi)涵,在明確定位本品牌形象后,大力加強(qiáng)時(shí)尚與娛樂的合作。當(dāng)然森馬服飾,也成為國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)內(nèi)踐行“粉絲經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的范例。服飾行業(yè)內(nèi)未來還將會(huì)不斷深化和文體明星合作的深度,未來我們也將會(huì)看到更多的服飾品牌,利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”打好本品牌營(yíng)銷計(jì)劃的大牌。   在去年夏季的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)上一則名為《致匠心》的微電影,在各大視頻網(wǎng)站上熱播,在國(guó)內(nèi)幾大熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)成為熱門話題。后來根據(jù)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),該微電影在一個(gè)月內(nèi)點(diǎn)擊率達(dá)到了130萬次。這樣一個(gè)在國(guó)內(nèi)社交媒體上好評(píng)如潮的NEWBALANCE品牌微電影,將國(guó)內(nèi)消費(fèi)者視線重新拉回來。曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)幾乎銷聲匿跡的鞋子品牌,借助此次成功的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃,NEWBALANCE開啟了品牌鞋業(yè)的復(fù)興之旅。   
NEW BALANCE鞋子代言人李宗盛
    深諳商業(yè)規(guī)律的人士都會(huì)說,沒有好的產(chǎn)品,再牛的營(yíng)銷計(jì)劃都是胡扯。此話正是道出了眾多品牌的微電影營(yíng)銷現(xiàn)狀,每年有成千上萬的品牌推廣短片投放在視頻網(wǎng)站上,但是能夠占據(jù)人們頭腦中有效資源的又剩下幾個(gè)?回望NEWBALANCE鞋業(yè)的品牌廣告片能夠引起眾多國(guó)人關(guān)注的緣由,我們能夠看出一些端倪來。   在全球眾多的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中,伴隨著全球紡織服裝產(chǎn)地大轉(zhuǎn)移的商業(yè)大潮下,目前仍然保留著英美工廠原產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋品牌寥寥無幾,NEWBALANCE品牌算一個(gè)。其中NEWBALANCE在英美原產(chǎn)的鞋子,被稱為其品牌的英美產(chǎn)系列,一直堅(jiān)持英美原產(chǎn)的做法引起過外界質(zhì)疑。NEWBALANCE在堅(jiān)持原創(chuàng)度的同時(shí),其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也并不存在。   但是近年來,一直努力平衡成本高企帶來的高定價(jià),所以其植根于年輕消費(fèi)者的廣告植入計(jì)劃就一直在堅(jiān)持實(shí)施。國(guó)內(nèi)眾多的韓流粉絲,經(jīng)??梢栽跓衢T韓劇看到,例如《秘密花園》、《來自星星的你》等韓劇中的男神、女神腳下,腳踩一雙NEWBALANCE的運(yùn)動(dòng)鞋。   可以說,NEWBALANCE運(yùn)動(dòng)鞋的成功營(yíng)銷,成為了國(guó)內(nèi)鞋服品牌進(jìn)行品牌營(yíng)銷的又一經(jīng)典學(xué)習(xí)案例。NEWBALANCE這種引發(fā)了行業(yè)地震的營(yíng)銷計(jì)劃,也成功搭上了國(guó)內(nèi)舉辦馬拉松賽事的跑步運(yùn)動(dòng)熱潮,一時(shí)間其品牌微電影成為引爆國(guó)內(nèi)社交媒體的熱門話題。可以說,NEWBALANCE品牌的數(shù)字化營(yíng)銷策略,是天時(shí)地利人和的結(jié)果。   本文來源:http://www.kidyi.com/special/ 童裝加盟網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)信息。      
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