細述企業(yè)如何在營銷環(huán)境中“輕巧”應(yīng)對
作者/整理：常州市天際通信網(wǎng)絡(luò)有限公司 來源：互聯(lián)網(wǎng) 2015-09-09
現(xiàn)如今營銷深入人心，上到大咖，下到草根，微信、微博、陌陌、QQ等，大家無不利用身邊的資源進行推廣策劃，在這樣一種“全民皆營”的時代，企業(yè)當然也要順勢而行，實現(xiàn)自我的蛻變。但皆事不易，企業(yè)在資源上雖有優(yōu)勢，但是難免在營銷推廣上出現(xiàn)盲目且追隨的態(tài)勢，尤其是體量較大的公司更是如此，本身就不在乎付出就更容易出現(xiàn)營銷上的偏頗。那么在如今形勢下，企業(yè)在進行營銷推廣時應(yīng)該注意哪些問題呢?
選擇最優(yōu)渠道。時下微信營銷已經(jīng)火到不行，一些企業(yè)掌門人也是直接點名微信，讓部門負責人直接做這塊?？墒菬岫染痛砀咝手祮?我們做這些之前要考慮推廣渠道與受眾的對接性。就像HR部門招工一樣，不怕給高薪水，就怕技能不對稱。渠道無法直接輸送到目標用戶勢必會造成資源的浪費。就好像盧松松的粉絲群體多半是站長群體，你在這群人當中做美妝搭配誰會在意。企業(yè)資源固然豐富，但是效率是我們必須要重視的一個問題。所以前期推廣的時候，我們可以從多個角度下手，用效果說話然后尋找到合適的基點。微信、微博甚至是一些論壇都可以成為我們前期輔助的手段，至于后期該如何去做則需要等數(shù)據(jù)分析出來才可行。
加強營銷技巧的靈活應(yīng)用。在很多企業(yè)眼中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是推廣，就是賣東西，只要能將流量引入，獲得曝光率就可以了。這種錯誤的思想將會直接導致傳統(tǒng)企業(yè)無法適應(yīng)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，很多時候一種思維的轉(zhuǎn)變會贏得更廣闊的市場。在這方面格力就非常具有話語權(quán)，與傳統(tǒng)電器服務(wù)商不同的是，在新的發(fā)展紀元中，格力不僅大力倡導科技的力量，更是將網(wǎng)絡(luò)因素貫徹到企業(yè)的發(fā)展中，科技、網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)新的六字運營理念，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品核心優(yōu)勢推廣出去，產(chǎn)品線也是處處結(jié)合線上進行，并且格力還經(jīng)常搞微博營銷，將科技元素植入產(chǎn)品，這些手段雖然并不是行業(yè)首創(chuàng)，但是結(jié)合起來使用必然是一個很好的開始。其實現(xiàn)在對于企業(yè)來講，使用什么手段并不難，難的是如何將思維變換，用更為靈巧的方式結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)當中去。
要注重與顧客之間的交互。和很多站長朋友做網(wǎng)站一樣，企業(yè)營銷過程中也要注意與客戶之間的互動，搭建溝通平臺并不是一句空話，他需要企業(yè)切切實實的去執(zhí)行。有些時候我就在想小米為什么能在這么多的國產(chǎn)手機中脫穎而出，除了高性價比以外，我想對產(chǎn)品的貫徹以及與用戶之間的無阻交流是關(guān)鍵，直到現(xiàn)在，小米手機的重復(fù)購買率都是很高的，而且依靠QQ空間進行營銷，小米不僅接地氣，更為重要的是能夠在這個介質(zhì)中不斷嘗試與用戶進行交流，然后總結(jié)出下一步的發(fā)展規(guī)劃。在這點上吃虧的企業(yè)有很多，但是小米不會，小米會將手機發(fā)燒友一直做下去，至于我為什么這么相信小米，是因為小米在平臺構(gòu)建上真的是下了很大的功夫。
移動端與客戶端并不隔離。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展著實讓很多人看花了眼，誤以為現(xiàn)在就是移動互聯(lián)的世界，拋棄這個土壤，任何產(chǎn)品都不成形。如果你這樣想那也是醉了?？梢哉f對于任何企業(yè)來講，線下訂單數(shù)量仍然是重頭戲，現(xiàn)在只能說線上是一個很有前景的增長點，但是孰重孰輕，各位還是要好好掂量一下。而且從某種意義上講，線下與線下的嫁接并不是違背常理，你可以在線下繼續(xù)拓展市場，完善后方，至于線上則主要通過產(chǎn)品的主要目標地進行行業(yè)內(nèi)部推廣，微信大號、網(wǎng)絡(luò)紅推等等，讓更多的潛在用戶知道自己的產(chǎn)品，比如青島啤酒為了給新產(chǎn)品助威，推出轉(zhuǎn)發(fā)點贊即送好禮的活動，推廣沒多久就立即獲得了學生群體的熱烈歡迎，銷量也是呈直線上升，雖然這種點贊活動后來被官方禁止，但是如此思維還是值得學習，但是即便是有這樣的表現(xiàn)，你能否認青啤線下的強大市場包含力嗎?所以對于一個智慧的企業(yè)營銷運營者來說，線下豐盈，線上才會更有機會發(fā)展。
企業(yè)在營銷推廣上雖然有更多可以使用的資源和手段，但是無法合理的利用，無法用正規(guī)的思維去左右，到頭來也只是徒勞一次，希望各位謹記。文章鏈接：酒店一次性用品 www.feiqunly.com/，轉(zhuǎn)載請注明我的官網(wǎng)鏈接，謝謝。
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